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        做好國際工程的九條策略
        來源:  作者:本站

          國際承包工程是一項復雜的系統工程,需要國內外密切配合,只有在實踐中不斷總結經驗,吸取教訓,才能少走彎路,爭取更大的市場份額和降低工程風險。筆者結合自身經驗,總結了做好國際工程的一些策略,希望對業內人士有所借鑒。

          一、多渠道吸收、留住和用好人才

          加快國際工程隊伍與國際接軌,一方面要加快中方人員向國際型人才轉變,提高中方人員綜合素質,同時也要努力加大當地人力資源開發力度,突破以中方人員為中心的管理觀念,建立同時適用于國際雇員的國際化人力資源管理制度,招聘、考核、薪酬、升遷等制度,做到待遇獎懲、管理方式、企業文化屬地化,實現人才構成、人才素質、人才教育培訓與評價、人才政策法規的國際化。

          二、追蹤信息、強強聯手

          公司與政府主管部門保持密切關系是非常必要的,而且還要舍得下本錢在一些國家設立代表處、辦事處,長期追蹤、捕捉項目信息。

          筆者所在公司與我國一些大企業常常強強聯手,在伊朗、敘利亞、哈薩克斯坦等國都以較少的投入、便捷的途徑拿到了工程建設承包項目,并取得了可觀的業績。初涉國際市場的企業,可先通過組建聯合體、工程分包等多種形式來獲得項目,每做一個項目都要充分體現自己的實力,讓市場實實在在地認識你,循序漸進,為以后直接承攬項目作好準備。

          三、以質取勝

          國際工程承包既是經濟工作,又是政治任務,既是企業行為,又體現著國家形象。如我國兩家很有實力的公司曾由于管理不力、質量監督不嚴,發生了嚴重質量問題,引起項目所在國政府強烈不滿,甚至決定今后該國的工程項目不再授予中國公司,從而使中國公司失去了很大的市場。因此,工程質量實際上是我們在國際市場上安身立命的基點,只有不斷完善和提高工程質量,向國際先進水平看齊,才能在激烈的國際承包工程競爭中占取更大的份額,并創造越來越多的優質工程,實現名利雙收。
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